Mit diesem Formular können Sie fehlende, unklare oder fehlerhafte Inhalte in der Dokumentation melden und Verbesserungsvorschläge machen. Ihr Feedback hilft uns, die Qualität und Vollständigkeit kontinuierlich zu verbessern.
Verkauf Bonusabrechnung
Die Bonusabrechnung im Verkauf ermöglicht es Ihnen, nachträgliche Konditionsvereinbarungen mit Ihren Kunden zentral zu verwalten, periodisch abzurechnen und als Verkaufsgutschrift zu verrechnen. Neben klassischen Preis- und Rabattkonditionen gibt es weitere Vereinbarungen, die den tatsächlichen Verkaufspreis beeinflussen oder deckungsbeitragsrelevant sind. Diese hinterlegen Sie zentral in unitop und berechnen sie automatisiert auf Basis Ihrer gebuchten Verkaufsbelege.
Was ist ein Verkaufsbonus?
Ein Verkaufsbonus ist eine nachträgliche Vergütung, die Sie einem Kunden gewähren, wenn dieser innerhalb einer vereinbarten Periode einen bestimmten Umsatz oder Absatz mit Ihnen erreicht. Die Höhe des Bonus wird typischerweise als Prozentsatz auf den erzielten Umsatz berechnet. Am Ende der Periode erstellen Sie eine Verkaufsgutschrift, die den Bonusbetrag mit dem Kunden verrechnet oder auszahlt. Der Verkaufsbonus ist damit ein Instrument zur Kundenbindung und zur nachträglichen Konditionsgestaltung.
Was sind Verkaufsbonusarten?
Verkaufsbonusarten beschreiben die verschiedenen Formen von Konditionsvereinbarungen, die über die klassische Bonusabrechnung hinausgehen. Neben dem Verkaufsbonus auf Umsatzbasis können Sie in unitop weitere Vereinbarungsarten abbilden:
- Rückvergütung für Transportverpackungen: Vergütung für Kunden, die Verpackungen eigenständig entsorgen.
- Rückvergütung für Stellplatz: Finanzielle Entschädigung für bevorzugte Platzierung von Produkten beim Kunden.
- Fester Betrag / Aktionsrabatt: Vereinbarungen über feste Beträge oder Werbekostenzuschüsse (WKZ), unabhängig vom erzielten Umsatz.
- Delkredere Direktabzug: Abzug von Delkredere oder Skonto bereits im Verkaufsauftrag über negative Zu-/Abschläge.
- Selbstabzug Delkredere: Vereinbarung für Kunden, die den Abzug erst bei der Zahlung vornehmen.
Alle diese Vereinbarungsarten werden in unitop einheitlich über "Bonusvereinbarungen" verwaltet und abgerechnet.
Kernfunktionen
Definieren Sie flexibel Bonusvereinbarungen für einen Kunden oder eine Kundengruppe. Berechnen Sie darauf basierend periodisch den Bonus aufgrund des erreichten Umsatzes oder Absatzes und erstellen Sie Verkaufsgutschriften für Ihren Kunden.
Verkaufsbonusabrechnung
Definieren Sie flexibel Bonusvereinbarungen für einen Kunden oder eine Kundengruppe. Basierend auf dem erreichten Umsatz oder Absatz, berechnen Sie periodisch den Bonus und erstellen Verkaufsgutschriften für Ihre Kunden.
Rückvergütung für Transportverpackungen
Definieren Sie eine Rückvergütungsvereinbarung für Kunden, wenn diese Transportverpackungen selbst entsorgen. Ihre Kunden bekommen damit eine Rückvergütung und sie haben die Möglichkeit anhand ihrer gelieferten und auch zurückgesendeten Positionen die Berechnung selbst zu gestalten.
Rückvergütung für Stellplatz
Eine Rückvergütung für einen Stellplatz bezieht sich auf eine finanzielle Entschädigung oder einen Rabatt, den ein Einzelhändler einem Lieferanten oder Hersteller gewährt, um eine bevorzugte Platzierung ihrer Produkte im Verkaufsregal oder an einem bestimmten Standort im Geschäft zu erhalten. Diese Rückvergütung kann dazu beitragen, dass die Produkte des Lieferanten besser sichtbar und leichter zugänglich sind, was wiederum die Verkaufschancen erhöht. Über einen Rückvergütungsvertrag können Sie dieses Szenario artikelgenau abbilden.
Abbildung von belegunabhängigen Vereinbarungen
Definieren Sie Vereinbarungen, mit denen Sie feste Beträge, auch mit Teilbuchungen, abrechnen können, unabhängig von einem erreichten Umsatz. Dies können z. B. Werbekostenzuschüsse (WKZ) oder Aktionsrabatte sein.
Direktabzug Delkredere und Skonto
Sollen Delkredere oder Skonto bereits im Auftrag abgezogen werden, können Sie negative Zu-/Abschläge über eine Vereinbarung hinterlegen.
Selbstabzug Delkredere
Hinterlegen Sie diese Vereinbarung in Ihrem System, wenn Ihr Kunde erst bei der Zahlung den Abzug vornimmt. Damit haben Sie alle Verträge zentral in unitop hinterlegt.
Hinweis
Diese Dokumentation wurde zuletzt aktualisiert für das Release 2026.8.